'Ăn Cùng Bà Tuyết' doanh thu đạt 228,6 tỷ đồng, tăng trưởng tăng gấp 4 lần năm 2025

Theo Metric trong quý 4/2025, thương hiệu snack nội địa Ăn Cùng Bà Tuyết ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT). Doanh thu đạt 62,9 tỷ đồng, tăng 132% so với cùng kỳ năm 2024, gấp gần 4 lần tốc độ tăng trưởng bình quân toàn ngành, tổng sản lượng bán ra hơn 521.200 sản phẩm, tương ứng mức tăng 74%. Kết quả này giúp thương hiệu vươn lên vị trí Top 1 ngành Đồ chế biến sẵn, đồ khô và Top 2 ngành Đồ ăn vặt trên sàn TMĐT trong Quý 4/2025, thể hiện vị thế vững chắc của thương hiệu “Ăn Cùng Bà Tuyết” trên các nền tảng Thương mại điện tử.

Cửa hàng chính hãng trên TikTok Shop đạt 59,9 tỷ đồng, tăng 132% so với cùng kỳ năm 2024, với 488,5K sản phẩm đã bán, tăng trưởng 90% so với cùng kỳ 2024.

Cửa hàng Ăn Cùng Bà Tuyết trên TikTok Shop vươn lên được vị trí Top 1 doanh thu ngành hàng Đồ ăn và Đồ uống trong năm 2025, vượt qua những cái tên lớn như Abbott, Nestlé. Sự tăng trưởng của thương hiệu cũng minh chứng cho thành công vào chiến lược phát triển sản phẩm, tối ưu giá và xây dựng chiến lược nội dung tại TikTok.

Theo dữ liệu từ báo cáo của Metric, 97% doanh thu của Ăn Cùng Bà Tuyết trong quý IV/2025 đến từ các sản phẩm combo/set, tập trung chủ yếu ở hai phân khúc giá 100.000-150.000 đồng và 150.000-200.000 đồng. Điều này cho thấy thương hiệu lựa chọn chiến lược bán hàng tập trung vào combo trải nghiệm nhiều sản phẩm ở một mức giá phù hợp, nhằm thu hút được khách hàng mới, đồng thời khuyến khích khách hàng cũ quay lại với những set sản phẩm phù hợp với nhu cầu bản thân.

Đáng chú ý, Top 10 SKU bán chạy nhất trong quý IV/2025 đều là các combo có chứa sản phẩm “Chân gà”. Riêng dòng sản phẩm này đóng góp khoảng 48 tỷ đồng, tương đương gần 80% tổng doanh thu shop trong quý. Kết quả này cho thấy vai trò của sản phẩm chủ lực trong việc dẫn dắt tăng trưởng khi được tích hợp hiệu quả vào chiến lược combo phù hợp với nhu cầu thị trường.

Thành công của Ăn Cùng Bà Tuyết không đến từ không chỉ đến từ việc duy trì hoạt động bán hàng thường xuyên, mà còn nằm ở cách thương hiệu khai thác bối cảnh xã hội để xây dựng nội dung phù hợp. Điều này phản ánh qua 57% doanh thu TikTok Shop của thương hiệu đến từ Video, trong khi Livestream chiếm 41,5%.

Trong nửa cuối năm 2025, vấn đề an toàn thực phẩm và hàng giả trở thành mối quan tâm lớn của toàn xã hội, khi cả nước đã xử lý hơn 23.000 vụ hàng giả và gian lận thương mại, ảnh hưởng trực tiếp đến niềm tin của người tiêu dùng đối với ngành thực phẩm.

Thay vì né tránh chủ đề nhạy cảm này, Ăn Cùng Bà Tuyết lựa chọn cách tiếp cận chủ động thông qua chuỗi video kể câu chuyện về nhà máy sản xuất, quy trình chế biến và các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm. Nội dung xoay quanh thông điệp như “chân gà sạch”, “chân gà đảm bảo vệ sinh” đã đạt hàng triệu lượt xem, góp phần củng cố niềm tin của người tiêu dùng vào sản phẩm và tạo lợi thế cạnh tranh cho thương hiệu trong bối cảnh thị trường nhiều biến động.

Trước đó vào tháng 6/2025, phòng đăng ký kinh doanh và tài chính doanh nghiệp - Sở Tài chính Hà Nội đã có thông báo về việc giải thể của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Ăn Cùng Bà Tuyết.
Doanh nghiệp này có trụ sở chính tại xã An Khánh, huyện Hoài Đức, Hà Nội. Người đại diện theo pháp luật của công ty là ông Nguyễn Minh Trường.
Đề cập đến lý do giải thể, thông báo nêu rõ: "Sau một thời gian hoạt động, công ty không tìm kiếm được thị trường, hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn. Công ty không còn nhu cầu tiếp tục kinh doanh".
Cơ quan đăng ký kinh doanh đã cập nhật tình trạng pháp lý của doanh nghiệp trong tháng 6 năm nay, trong khi Công ty Ăn Cùng Bà Tuyết thực hiện thủ tục giải thể từ tháng 1.
Theo dữ liệu từ đơn vị quản lý đăng ký kinh doanh, Công ty Ăn Cùng Bà Tuyết được thành lập từ tháng 5/2023 với ngành nghề chính là bán buôn thực phẩm.
Doanh nghiệp này có vốn điều lệ ban đầu là 2 tỷ đồng, với các cổ đông sáng lập gồm: Phạm Hải Dương (7,5%), Nguyễn Minh Trường (85%), Đỗ Thành Nhớ (7,5%).

Trong đó ông Trường là giám đốc kiêm người đại diện theo pháp luật. Đến tháng 10-2023, công ty tăng vốn điều lệ từ 2 tỷ đồng lên 5 tỷ đồng.
Trước khi giải thể, Công ty Ăn Cùng Bà Tuyết là đơn vị vận hành kênh TikTok "Ăn Cùng Bà Tuyết". Nhân vật chính của kênh là bà Đỗ Thị Tuyết, thường được gọi thân mật là "Bà Tuyết", một phụ nữ lớn tuổi gây ấn tượng với phong cách nói chuyện gần gũi, chất phác trong các video nấu ăn, ăn uống và livestream bán hàng.
Ông Nguyễn Minh Trường - đại diện pháp luật của Công ty Ăn Cùng Bà Tuyết - cũng là con trai của bà Tuyết. Mặc dù công ty đã giải thể, hộ kinh doanh cá thể của ông Nguyễn Minh Trường vẫn đang hoạt động bình thường.

×