Sự trả giá Low-ball

Lowball

Khái niệm

Sự trả giá Low-ball là một thuật ngữ tiếng lóng diễn tả sự trả giá thấp hơn đáng kể so với mức giá yêu cầu hoặc dự tính của người bán. Low-ball cũng có nghĩa là cố tình đưa ra một ước tính sai cho một cái gì đó.

Thông thường, người mua tiềm năng thực hiện việc trả giá Low-ball không thực sự mong đợi người bán sẽ chấp nhận. Thay vào đó, sự trả giá Low-ball có thể được sử dụng như một cách để bắt đầu hoặc thúc đẩy các cuộc đàm phán.

Hiểu về trả giá Low-ball

Trả giá Low-ball thường được sử dụng như một chiến thuật để gây áp lực lên người bán có thể đang cần thanh lí tài sản nhanh chóng.

Ngoài ra, khi đàm phán giá, người mua tiềm năng có thể bắt đầu đàm phán với mức trả giá Low-ball để đánh giá kì vọng của người bán về giá trị hợp lí của tài sản. Điều này có thể cung cấp cho người mua một lợi thế khi cuộc đàm phán tiếp tục.

Sự chào hàng Low-ball cũng được sử dụng như một chiến thuật bán hàng có chủ ý lừa đảo liên quan đến việc ban đầu báo giá một mức giá thấp và sau đó tuyên bố báo giá này là một sai sót và giá thực tế cao hơn.

Một số khách hàng có thể dừng việc mua hàng bởi chiến thuật này, coi đó là một thứ gì đó như mồi nhử, nhưng một số người khác có thể chấp nhận mức giá cao hơn vì họ đã quyết định mua hàng.

Ví dụ, Low-ball có thể là một chiến thuật hiệu quả khi mua nhà. Ví dụ, một người mua tiềm năng có thể cố tình đưa ra mức giá đề nghị dưới 15% mức giá yêu cầu như một cách để bắt đầu đàm phán và kết thúc với mức giá cuối cùng thấp hơn 5% so với giá yêu cầu.

Chú ý quan trọng: Low balling là một đề nghị hoạt động tốt nhất khi người mua có ưu thế, cho họ chỗ để thương lượng. Nếu người bán đã có lợi thế, chẳng hạn như thị trường nhà ở khan hiếm với ít nhà có sẵn, thì người mua cố gắng hạ thấp giá sẽ không có kết quả tốt.

(Tài liệu tham khảo: Investopedia)