Người mua bất động sản rời bỏ đầu cơ, ưu tiên giá trị thực

Tâm lý thị trường "tỉnh táo", niềm tin phục hồi có kiểm soát

Báo cáo tâm lý người tiêu dùng bất động sản quý II/2026 do nền tảng Batdongsan.com.vn công bố tại sự kiện "Toàn cảnh thị trường BĐS 6 tháng đầu năm 2026" cho thấy, 56% người tham gia khảo sát đánh giá tích cực về thị trường (38% lạc quan và 18% rất lạc quan). Tỷ lệ người giữ tâm lý bi quan đã giảm sâu xuống chỉ còn khoảng 1%.

Dù niềm tin đã quay trở lại, các chuyên gia nhận định tâm lý chung của toàn thị trường hiện nay được mô tả chính xác nhất bằng sự "tỉnh táo". Người mua không còn hưng phấn xuống tiền theo đám đông hay tâm lý sợ bỏ lỡ (FOMO) như các chu kỳ trước, mà xem xét kỹ lưỡng các chỉ số an toàn.

Đáng chú ý, có sự phân hóa góc nhìn giữa hai đô thị lớn: Tại TP HCM gần 67% người khảo sát bày tỏ thái độ lạc quan nhờ sự kỳ vọng lớn vào những thay đổi từ hạ tầng, các tuyến metro và quy hoạch sáp nhập đô thị.

Tại Hà Nội có 55% người mua giữ thái độ thận trọng, chủ yếu tập trung theo dõi các điều chỉnh quy hoạch và tiến độ hạ tầng vành đai.

Ông Đồng Quang Cảnh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn, cho biết, vùng ven được lựa chọn không đơn thuần vì giá rẻ hơn. Người mua chấp nhận ở xa trung tâm để đổi lấy không gian sống lớn hơn, mức giá dễ tiếp cận hơn và kết nối hạ tầng trong tương lai. Khác với các chu kỳ trước, lợi thế cạnh tranh của vùng ven hiện nay nằm ở kỳ vọng "còn dư địa phát triển" và một tương lai đủ rõ ràng.

Lãi suất vay mua nhà: Vùng 5 - 7%/năm là ranh giới kích hoạt giao dịch

Lãi suất tiếp tục là thước đo tâm lý quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định xuống tiền của người mua nhà. Khảo sát chỉ ra rằng: Người tiêu dùng đánh giá mức lãi suất vay từ 5% – 7%/năm là vùng phù hợp nhất để vay mua bất động sản. Khi lãi suất vượt mốc 7%/năm, tâm lý người mua bắt đầu phân hóa rõ rệt. Nếu lãi suất vượt 9%/năm, sức chịu đựng giảm mạnh và đa số sẽ hoãn hoặc hủy kế hoạch sử dụng đòn bẩy tài chính.

Hiện nay, dù 84% người mua nhà để ở có nhu cầu sử dụng vốn vay ngân hàng, họ đều duy trì nguyên tắc quản trị rủi ro rất chặt chẽ. Phần lớn người mua chỉ dành từ 20% – 40% thu nhập hàng tháng cho khoản trả góp, quyết không sử dụng đòn bẩy ở mức tối đa để đảm bảo an toàn tài chính dài hạn.

Nhìn chung, bức tranh thị trường nửa cuối năm 2026 sẽ thuộc về những dự án có pháp lý chuẩn chỉnh, tiến độ thi công thực tế và đáp ứng tốt nhu cầu ở thật của người dân.

Theo khảo sát tâm lý người tiêu dùng bất động sản quý 2/2026 của Batdongsan.com.vn, thuê nhà với phần lớn người tiêu dùng không phải lựa chọn lâu dài, mà là giai đoạn chuyển tiếp trong hành trình sở hữu nhà.

Kết quả khảo sát cho thấy có tới 97% người thuê vẫn mong muốn mua nhà trong tương lai. Trong đó, 21% dự định mua trong 1–2 năm tới, 43% đặt mục tiêu trong 3–5 năm, còn 33% chưa xác định thời điểm cụ thể; chỉ 3% người được hỏi cho biết không có ý định mua nhà.Người thuê nhà hiện chủ yếu là nhóm trẻ có thu nhập tương đối ổn định: 83% dưới 35 tuổi và 73% có thu nhập hộ gia đình từ 15–50 triệu đồng/tháng.

Tuy nhiên, khoảng cách giữa thu nhập, khả năng tích lũy và giá nhà vẫn khiến kế hoạch sở hữu nhà phải lùi lại. Điều này cho thấy nhu cầu mua nhà chưa biến mất trong nhóm người thuê. Họ đang chờ tích lũy đủ tài chính, đồng thời kỳ vọng giá nhà và chi phí vay trở nên phù hợp hơn để chuyển từ thuê sang sở hữu.

Người mua chờ pháp lý rõ ràng, hạ tầng hiện hữu và gói vay phù hợp. Người bán chờ mức giá hợp lý và thanh khoản cải thiện. Người thuê chờ tích lũy đủ tài chính để chuyển từ thuê sang mua.

×