Hồng Trà Ngô Gia nợ thuế hơn 20 tỷ đồng: Góc khuất sau cú bứt phá 600 cửa hàng

Thị trường F&B Việt Nam năm 2026 ghi nhận nhiều biến động ở phân khúc đồ uống bình dân, nơi chuỗi Hồng Trà Ngô Gia (Wu Jia Black Tea) đến từ Đài Loan từng tạo nên hiện tượng nhờ tốc độ mở rộng mạng lưới đáng kinh ngạc. Xuất hiện tại Việt Nam từ khoảng năm 2019, thương hiệu nhanh chóng thu hút tệp khách hàng học sinh, sinh viên và giới trẻ nhờ chiến lược định giá rẻ cùng mô hình vận hành tinh gọn.

Hành trình bứt phá từ 60 lên hơn 600 cửa hàng phủ sóng toàn quốc

Hồng Trà Ngô Gia được hình thành và phát triển tại Đài Loan từ năm 1951. Đến năm 2008, thương hiệu giới thiệu đã phát triển hơn 450 cửa hàng tại Đài Loan.

Hồng Trà Ngô Gia xuất hiện tại thị trường F&B Việt Nam từ năm 2019, tên gốc là Wujia Black Tea Ice. Đơn vị vận hành tại Việt Nam là Công ty TNHH Hồng Trà Ngô Gia, đặt trụ sở tại TP HCM.

Theo Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp, Công ty TNHH Hồng trà Ngô Gia thành lập ngày 16/11/2018, trụ sở chính tại địa chỉ tại 330A/13 An Phú Tây - Hưng Long, Ấp 35, Xã Bình Chánh, TP HCM.

Công ty có hai người đại diện pháp luật gồm Phó giám đốc Vương Cẩm Văn và Giám đốc Nguyễn Thị Bích Thủy, đều mang quốc tịch Việt Nam. Bà Nguyễn Thị Bích Thủy đồng thời là chủ doanh nghiệp.

Ở thời điểm thành lập, công ty có vốn điều lệ 2 tỷ đồng. Tháng 3/2022, công ty thực hiện nâng vốn lên 10 tỷ đồng, 100% đến từ nguồn vốn tư nhân

Dữ liệu phát triển cho thấy sự bứt phá quy mô rõ rệt của thương hiệu này qua các thời kỳ. Nếu như thời điểm năm 2021, chuỗi mới chỉ ghi nhận khoảng 60 cửa hàng hiện diện trên thị trường, thì đến giai đoạn 2023-2024, thương hiệu bắt đầu tăng tốc bằng hình thức nhượng quyền thương mại. Bước sang năm 2026, mạng lưới này đã chính thức vượt mốc 500 đến hơn 600 cửa hàng phủ sóng tại TP HCM và các tỉnh thành lân cận.

Tại thời điểm ngày 17/9/2026, mục “Hệ thống cửa hàng” trên chính website này đang hiển thị 560 cửa hàng. Doanh nghiệp chưa có thông tin giải thích sự khác nhau giữa con số hơn 600 cửa hàng tại trang giới thiệu và 560 cửa hàng tại trang tra cứu hệ thống.

Mô hình kinh doanh tối ưu và chiến lược giá phân khúc bình dân

Sự thành công về mặt quy mô của Hồng Trà Ngô Gia xuất phát từ mô hình kinh doanh tối ưu chi phí. Khác với các chuỗi đồ uống đầu tư mặt bằng trải nghiệm rộng lớn, thương hiệu tập trung phát triển các điểm bán diện tích nhỏ theo dạng kiosk, ưu tiên hình thức bán mang đi và giao hàng tận nơi.

Menu Hồng Trà Ngô Gia gồm các dòng trà truyền thống như hồng trà, ô long, trà sữa, trà trái cây, latte cùng nhiều món kết hợp khác. Tại Hà Nội, giá đồ uống ghi nhận ở mức khoảng 21.000 đến 35.000 đồng một cốc, tức cao hơn nhóm thương hiệu đang bán từ 7.000 đến 10.000 đồng, nhưng vẫn nằm ở phân khúc dễ tiếp cận.

Một trong những điểm khiến thương hiệu dễ tạo chú ý là kích thước đồ uống. Size M của Hồng Trà Ngô Gia được nhận xét tương đương size L ở một số thương hiệu khác, trong khi size L có dung tích lớn hơn đáng kể. Với mức giá vừa phải, khẩu phần lớn trở thành một trong những yếu tố khiến khách hàng tò mò và sẵn sàng thử.

Danh mục sản phẩm hướng tới các dòng trà truyền thống, trà sữa và trà trái cây với mức giá dao động phổ biến từ 15.000 đến 29.000 đồng/ly. Khoảng giá bình dân này giúp chuỗi duy trì lượng khách hàng trung thành đông đảo trong nhiều năm.

Áp lực tài chính và khoản nợ thuế gấp 10 lần vốn chủ sở hữu

Tuy nhiên, bức tranh tài chính đằng sau chuỗi trà sữa hơn 600 điểm bán vừa lộ diện những mảng tối đáng chú ý. Cụ thể, Chi cục Thuế đã công khai danh sách các doanh nghiệp nợ tiền thuế và khoản thu khác thuộc ngân sách nhà nước, trong đó pháp nhân quản lý chuỗi Hồng Trà Ngô Gia ghi nhận số tiền nợ thuế vượt mức 20 tỷ đồng. Đáng nói, khoản nợ thuế này bị đánh giá là gấp khoảng 10 lần so với quy mô vốn chủ sở hữu ban đầu của đơn vị vận hành.

Cụ thể: Theo danh sách người nộp thuế còn nợ được Thuế cơ sở 18 thuộc Thuế TP HCM công khai, tính đến hết ngày 31/7/2026, Công ty TNHH Hồng Trà Ngô Gia có số tiền thuế còn nợ 20,18 tỷ đồng.

Doanh nghiệp đứng thứ 6 trong nhóm 10 đơn vị có số nợ thuế lớn nhất trong danh sách được đề cập. Con số này đáng chú ý khi đặt cạnh quy mô vốn của công ty.

Vốn điều lệ hiện được ghi nhận ở mức 10 tỷ đồng, trong khi khoản nợ thuế được công khai lên tới 20,18 tỷ đồng. Như vậy, số tiền nợ thuế tương đương hơn 2 lần vốn điều lệ của doanh nghiệp.

Trước những diễn biến trên, đại diện Hồng Trà Ngô Gia đã chính thức lên tiếng giải trình về nguyên nhân phát sinh khoản nợ.

Theo phía doanh nghiệp, việc hệ thống hiển thị khoản nợ thuế hơn 20 tỷ đồng xuất phát từ quá trình công ty thực hiện các thủ tục thay đổi địa chỉ trụ sở kinh doanh, dẫn đến gián đoạn trong khâu đối soát hồ sơ và hành chính với cơ quan quản lý.

Doanh nghiệp cho biết hiện đang tiến hành tái cấu trúc bộ máy, đồng thời cam kết phối hợp với cơ quan thuế để hoàn thành đầy đủ nghĩa vụ tài chính trong thời gian sớm nhất.

Bài toán quản trị bền vững cho thương hiệu nhượng quyền

Mặc dù vẫn giữ vững vị thế hàng đầu ở phân khúc trà sữa giá rẻ nhờ độ phủ rộng lớn, biến cố nợ thuế lần này đang đặt ra thách thức không nhỏ cho Hồng Trà Ngô Gia. Bài toán cân bằng giữa tốc độ nhượng quyền thần tốc và năng lực quản trị tài chính minh bạch sẽ là yếu tố quyết định sự tồn tại bền vững của thương hiệu trong giai đoạn tiếp theo.

Trên Website Hồng Trà Ngô Gia hiện có mục đăng ký tư vấn nhượng quyền, với đầu mối riêng cho khu vực miền Nam và miền Bắc. Địa chỉ liên hệ được công bố tại xã Bình Chánh, TP HCM.

Theo nền tảng quản lý bán hàng Sapo, để mở một cửa hàng Hồng Trà Ngô Gia, bên nhận nhượng quyền cần chuẩn bị tổng chi phí dự kiến khoảng 500 triệu đồng. Trong đó, 110 triệu đồng là phí nhượng quyền thương hiệu, bao gồm đào tạo về quy trình vận hành, công thức, kỹ năng bán hàng và các quy chuẩn thiết kế thương hiệu.

Khoảng 100 triệu đồng được dành cho trang thiết bị cơ bản như máy pha trà, máy dập nắp, bình ủ, tủ lạnh, kệ quầy, ly, muỗng và phần mềm quản lý. Bên nhận quyền cũng phải ký quỹ 20 triệu đồng, khoản tiền này được hoàn trả khi kết thúc hợp đồng nếu không vi phạm các điều khoản.

Phần chi phí mặt bằng và các khoản liên quan được tạm tính khoảng 200 triệu đồng, gồm tiền thuê, trang trí, sửa chữa, điện nước và đăng ký kinh doanh. Ngoài ra, bên nhận nhượng quyền cũng cần chi khoảng 50 triệu đồng cho quảng cáo, truyền thông khai trương và xây dựng nhận diện ban đầu; 20 triệu đồng còn lại dành cho đơn hàng đầu tiên, gồm nguyên liệu, bao bì và các vật tư tiêu hao.

Ngoài phát triển chuỗi cửa hàng nhượng quyền, thương hiệu còn xây dựng mô hình xe đẩy trà tiện lợi, giúp tiết kiệm chi phí vận hành mà vẫn giữ được hương vị trà Đài Loan đặc trưng. Ngoài ra, thương hiệu này cũng đã có mặt trên các nền tảng đặt đồ ăn online như Grabfood, Shopee Food...

×